3年前，姚吉强带领的顺泰植保科技有限公司（以下简称：顺泰植保）还只是山东烟台的一名农资经销商。3年后的今天，顺泰植保已经发展成为胶东最具知名度的农业综合服务商，构建了完善的分销和服务体系，销售、服务融为一体；探索出“镇级服务中心+村级服务站+PCA”的烟台田田圈运营模式，经营总业绩比3年前增加了130%，其中由服务带动的销售业绩占据了总业绩的7成，距离其 “遥遥领先的农资分销和农业综合服务平台”的目标越来越近。
姚吉强
“是田田圈给了我转型的方向和动力。”姚吉强坦言，尽管2015年诺普信提出建立“大三农互联网生态圈”时外界有诸多不解，甚至有不少质疑，但身处其中的他，却坚定看好田田圈并用三年时间进行不断地尝试、调整、总结，最终走出了符合当地农情的田田圈运营模式，圈味初显。如今，顺泰植保（烟台田田圈）成功拥有田田圈加盟店242家、田田圈大型镇级服务中心50余家。24名专业PCA、503个田哥田姐（村级经纪人）深入田间地头，切身解决农户种植难题。
“我国农业形势已经发生了翻天覆地的变化，农业服务的发展速度远超我们想象，在这个关键节点上，农资经销商是选择观望还是坚定转型，决定着未来的出路。”姚吉强说。
三个痛点
顺泰植保加盟田田圈转型的初衷，是为了解决栖霞果农的三大痛点：买到好农资、种出好苹果、卖出好价钱。据了解，栖霞地处山区，是山东苹果的主产区之一，苹果种植面积70万亩，有“果都”之称。但由于种植管理粗放，农资投入低，加上土壤缺水等原因，多年来栖霞种出的苹果质量比周边地区如蓬莱稍差，卖出去的价钱也较为便宜。这就形成了一个低投入、低质量、低收入的“三低”循环。对此，栖霞果农迫切希望有所改变。
姚吉强决心从三大痛点入手，改善栖霞苹果的种植现状。怎么做？田田圈模式的推出，让姚吉强看到了方向，“作物圈和生态圈的提出，让我豁然开朗。”因此，朝着这个方向，他带领顺泰植保开始了雷厉风行的行动。如何买到好农资？田田圈就是最好的保证。田田圈合作的农药化肥厂家都是国内外知名农化企业，产品正规，质量有保障，加上统一配货，以及会员优惠，真正做到了质优价廉。
顺泰田田圈运营中心
如何种出好苹果？烟台田田圈的做法是提供全方位的农事服务：为果农提供苹果全生长期的植物营养方案和病虫害解决方案，在苹果生长的各个关键节点，由PCA进行线上线下的技术指导和培训；同时，成立了专门的果树修剪队、水肥一体化服务团队以及微喷技术团队，解决果农的修剪难题和果树缺水难题；还建立了专门的测土配方施肥实验室，由诺普信研究院的博士们直接入驻并提供测土配方施肥方案，大大提高了肥料利用率，也为果农节省了不少投入成本。
烟台田田圈PCA在室内给果农做技术培训
PCA在果园手把手教剪枝
烟台田田圈提供的水肥一体化服务解决栖霞果农的用水难题
测土配方实验室由田田圈博士团队入驻
服务的效果很显著。栖霞一果农告诉南方农村报记者，他种植的40亩果园这两年全程使用的都是烟台田田圈提供的产品和服务，算下来每亩果园农药和化肥的投入比自己以前用药用肥节省了400元/亩。同时，种出的苹果色相好看，口感提升，个头均匀，更容易被果商以高价收购。也正因如此，愈来愈多的果农自愿加入田田圈成为会员。“都是果农得到了好处，不停介绍亲戚朋友过来的。” 栖霞市寺口镇灵山村村级服务站站长阎培海说。据了解，该服务站自2016年成立以来发展迅速，目前可以做到同时服务 8个自然村，服务面积超过了1100亩。
卖出好价钱则是烟台田田圈目前正在努力的方向。姚吉强的想法是和苹果收购商合作，为苹果定制量化的标准，比如苹果甜度、水分、脆度等，“只有量化、标准化，才能做好品控和品牌，提升苹果的档次，从而卖出好价钱。”姚吉强说。
避开高峰期、错峰售卖也是苹果能够卖出好价钱的关键之一。为此，烟台田田圈和当地政府合作，建设了一个大型的果品气调库，容量接近4000吨，帮助果农解决存放难题。姚吉强告诉记者，目前烟台地区有很多冷风库，气调库较少，实际上气调库的存储效果比冷风库好很多，但气调库建立成本较高。为了帮果农省下储存费用，烟台田田圈气调库不收果农的储存费，只收电费。“目前我们气调库的存储容量已经全部被预订完毕。”同时，烟台田田圈积极联系苹果收购商，为果农和苹果收购商搭建了一个线上线下的交易平台，撮合双方达成交易，“果农卖出好价钱，收购商能够收到优质的苹果，一举两得。”姚吉强坦言，这样做的主要目的还是服务果农，解决他们的终端销售难题，真正打通产业链，从而完成田田圈许诺的从生产到销售的全方位服务。
顺泰果品气调库、农业服务中心和物流园
一次弯路
尽管方向明确，且有田田圈总部的全力支持，姚吉强的转型之路也并不轻松，甚至走过弯路。而正是这次弯路，让姚吉强真正悟到了服务的本质。
2015年，烟台由于气候异常，上半年干旱严重，而到了7月份后却一直下雨，与苹果果肉和果皮的生长不同步，造成病害高发，苹果表光也不好。用顺泰植保提供的全程解决方案种出来的苹果也没有特别突出，导致农户信任度有所下降，不少会员要求退出，顺泰植保的服务面积也从1万3千亩锐减到7千亩。“之后我们痛定思痛，不断摸索总结，反复实验，给出了一套提升苹果表光、提升果品质量的套餐方案，并解决了一系列苹果病害问题。过去我们光是比成本，没有把效果放在第一位，现把效果放在第一位，成本放在第二位。2016年试验后效果明显，2017年我们开始大力推广，真正解决苹果表光问题。果农也从最初的怀疑开始慢慢信任我们。”
“要真正帮助农户解决问题，这才是重要的。同时，还要把被动服务变成主动服务。” 姚吉强指出，虽然现在农资行业都知道服务的重要性，但主动服务和被动服务是两个完全不同的理念，也必将引领企业走向不同的方向。他举了个例子。“比如在栖霞，如果果农的果园即将出现褐斑病，在果农发现之前我们就发现了，并教他们提前预防，这样可以帮助他们节省很多时间和成本，而且不至于影响到苹果的品质和产量。这就是主动服务。”
目前，烟台田田圈为农户提供的服务除了全方位的农事服务外，还逐步引入了果品对接、农村金融理财等项目。“这些都是主动服务。主动服务能够更大影响果农，增强我们之间的联系，减少果农的投入。” 姚吉强说。
一个目标
谈起公司目标，姚吉强表示，顺泰植保的小目标很多，但终极目标只有一个，就是将顺泰植保打造成当地遥遥领先的农资分销和农业综合服务平台，这也是田田圈总部给姚吉强指明的发展方向。在姚吉强的强力推动和坚定的执行下，顺泰植保距离这个大目标已经越来越近。加入田田圈三年来，顺泰植保已经构建了完善的分销和服务体系，销售与服务融为一体，目前有田田圈加盟店242家，田田圈大型镇级服务中心50余家。24名专业PCA，田哥田姐（村级经纪人）503个深入田间地头，切身解决农户种植难题。
自2016年起，顺泰植保更是逆势上扬，预计2017年销售额将突破1.6亿元，其中栖霞单县销售额已经突破了6000万元，还都是由“PCA+村级服务站”服务带动的。田田圈服务平台成效凸显。谈及未来具体的发展，姚吉强表示，顺泰植保接下来主要做三件事情，一是“镇级服务中心+PCA+村级服务站”模式真正加强完善，不断迭代，为农户提供好服务、好农资，降低生产成本，提高农户收入；二是做好零售店参控股工作，把田田圈模式复制过去，三年将田田圈镇级服务中心增加到150家，让更多果农受益；三是成立自己的作物圈，苹果是样板，以后还要在葡萄、西洋参、蔬菜等作物方面进行产业链打通服务，解决更多农户的痛点，让更多农户受益。
“我们未来三年的销售目标是农资3个亿，果品5-7个亿，背靠诺普信这棵大树，我们有信心！”谈及未来，姚吉强自信满满。
（新闻来源：南方农村报微信公众号）